ایجاد لید یا سرنخ فروش حداکثری به کمک تبلیغات گوگل

یکی از اهداف رایج کسب و کارها قطعا ایجاد سرنخ (Lead) فروش و در نهایت فروش و کسب سود بیشتر است. این یعنی شما به عنوان صاحب یک کسب و کار باید کمپین یا کمپین هایی ایجاد کنید که بتوانید مستقیما از مخاطبان مورد نظر خود پاسخی دریافت کنید و آنها را به محصولات خود جذب کنید تا در نهایت از شما خرید داشته باشند.

یکی از بهترین گزینه ها برای رسیدن به این هدف، استفاده از گوگل ادز (Google Ads)  و ستاپ کمپین های متکی بر کانال های تبلیغات گوگل است. این کمپین ها می توانند با درگیر کردن مخاطب و دریافت یک سری اطلاعات از آنها به شما کمک کنند تا در نهایت مخاطبان خود را به سمت خرید یا اقدام مورد نظر خود هدایت کنید.

این مدل کمپین ها به اصطلاح کمپین های تولید لید یا ترافیک نامیده می شوند. در ادامه این مطلب ما نکاتی را به شما ارائه می کنیم که هنگام ستاپ چنین کمپین هایی باید حتما در نظر داشته باشید.

اهداف کمپین های تولید کننده لید یا سرنخ

• تشویق کاربران به تکمیل کردن یک خرید.
• ایجاد لید یا سرنخ از طریق جمع آوری اطلاعات تماس با کمک یک لندینگ یا صفحه فرود برای عضویت و ثبت نام.
• افزایش ترافیک سایت، تا به کمک آن اطلاعات بیشتری از مخاطبان و مشتریان بالقوه خود جمع آوری کنید.

در ادامه به شما خواهیم گفت که چرا به شما پیشنهاد میکنم، که برای دریافت لید و سرنخ فروش از کمپین های سرچ و نمایش یا دیسپلی گوگل ادز استفاده کنید. 

چرا استفاده از کمپین های سرچ و دیسپلی گوگل ادز مفیدتر است؟

شبکه سرچ (Search) تبلیغات گوگل:

وقتی شما از تبلیغات سرچ گوگل ادز استفاده می کنید، تبلیغات شما در نتایج SERP یا همان صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شوند. شما در این مدل کمپین ها با استفاده از کیوردهای (Keyword) مورد نظر خود و مشخص کردن قیمت کلیک می توانید کمپین خود را به طور مؤثری کنترل کنید. 

شبکه نمایش (Display) گوگل:

شما می توانید از تبلیغات همسان نیز در کانال تبلیغات دیسپلی گوگل استفاده کنید. این مدل کمپین ها تبلیغات شما را در صفحات و مکان هایی نمایش میدهند که مرتبط با تبلیغ و محتوای شما است. در این نوع تبلیغات همسان گوگل، تبلیغ شما بر حسب کیوردهای استفاده شده در آن، در صفحاتی مرتبط با مفهوم تبلیغ شما نمایش داده می شوند. به این ترتیب هدفگیری شما برای مخاطبان دقیق تر و موثرتر خواهد بود.

پارتنرهای گوگل:

تبلیغات گوگل این امکان را به شما میدهد تا تبلیغات خود را در سایت ها و مکانهایی نمایش دهید که با گوگل ادز همکاری میکنند ولی خارج از شبکه ی خود گوگل هستند. این سایت ها می توانند ترافیک مضاعفی را برای سایت شما فراهم کنند که در نهایت باعث ایجاد لید بیشتر  و ایجاد فرصت های بیشتر فروش برای شما می شود.

مهمترین نکات در مورد جایگذاری، فرمت و قیمت گذاری کمپین های افزایش لید

هدف گذاری مکان نمایش تبلیغ یا Placement:

این مدل از کمپین ها به شما این امکان را میدهند تا مکان های انتشار تبلیغ خود را در شبکه های سرچ و نمایش گوگل مشخص کنید. شما می توانید سایت های مورد نظر خود را بر اساس موضوعات آنها و یا مخاطبان هدفتان مشخص کنید. یا حتی می توانید هر سایتی که با معیارهای برندینگ شما نزدیک تر است، برای انتشار تبلیغات خود در نظر بگیرید.

فرمت تبلیغ:

 در کمپین هایی که هدف شما تولید لید یا سرنخ است، شما در واقع می خواهید تا مخاطبان هدف شما با محصول اصلی تان تعامل ایجاد کنند. بنابراین توصیه میکنیم از یک متن تبلیغ قوی و دارای یک کال تو اکشن یا دعوت به اقدام تاثیر گذار استفاده کنید. همچنین فرمت و محتوای ویدئو یا عکسی که استفاده میکنید باید مناسب باشد؛ به طوری که در کنار متن تبلیغ بتواند پیام شما را به مخاطبانتان برساند و برای آنها جذاب باشد.

استراتژی قیمت گذاری:

با توجه به اینکه هدف اصلی کمپین های افزایش لید برای شما بالا بردن نرخ بازگشت سرمایه یا ROI از طریق ایجاد کانورژن و ترافیک به سایت است، پیشنهاد می کنیم از استراتژی CPC که به ازای هر کلیک هزینه پرداخت می شود، استفاده کنید.

چطور مؤثر بودن کمپین های افزایش لید را بررسی کنید

برای بررسی موفق بودن یا نبودن این کمپین ها شما می توانید از چند معیار مشخص استفاده کنید:

در مرحله اول از ویژگی کانورژن ترکینگ در گوگل ادز برای کمپین خود استفاده کنید. با ست کردن این ویژگی شما میتوانید همواره متریک هایی را رصد کنید که برای کمپین شما حیاتی هستند. مثل:

• تعداد کانورژن ها
• هزینه به ازای هر کانورژن
• نرخ تبدیل
• اطلاعات تبدیل کلمات کلیدی کمپین
• و اطلاعاتی در مورد لندینگ پیج کمپین

۷ پیشنهاد برای افزایش اثرگذاری کمپین

• یک پیشنهاد یا Offer خاص و برجسته در تبلیغ داشته باشید.
• اطلاعات کافی در تبلیغ برای مخاطب خود ارائه دهید، تا توانایی تصمیم گیری بر اساس آنها برای مشتریان شما فراهم شود.
• یک راه ارتباطی با مشتریانتان معرفی کنید. مانند شماره تماس رایگان، ایمیل  و یا یک وبسایت .
• یک کال تو اکشن یا CTA واضح و شفاف داشته باشید تا مشتریان تان بدانند در مرحله بعد باید چه کاری انجام دهند.
• مطمئن شوید که سایت شما امکان بازدید راحت و تجربه دلچسبی برای مشتریانتان فراهم می کند و از لحاظ در دسترس بودن، سرعت و محتوایی که محصولات و خدمات شما را معرفی می کنند، کاملا مناسب باشد.
• از کیوردهای بلند یا LongTail هم در کمپین خود استفاده کنید و کلمات کلیدی که کارایی مناسبی برای شما نداشته اند را از کمپین حذف کنید و روی کیوردهای موفق و درست سرمایه گذاری بیشتری داشته باشید.
• در نهایت هم به صورت منظم و مداوم کمپین خود را تست و بهینه سازی کنید.

سخن پایانی

گوگل ادز یا همان گوگل ادوردز سابق، با امکاناتی مثل: 

• کمپین های متنوع
• امکان شخصی سازی برای کمپین ها 
• ارایه دیتاهای دقیق و کامل از روند نمایش تبلیغ 
• داشتن شبکه ی گسترده و متنوع برای نمایش تبلیغات 

قطعا می تواند به شما برای افزایش لید و فروش، کمک قابل توجهی کند. 

فرقی نمیکند چه کسب و کاری داشته باشید و در چه مرحله ای از کار قرار دارید، با استفاده درست از کمپین های مناسب و البته بهینه سازی مستمر و تحلیل دقیق و منظم، شما می توانید به هدفتان از تبلیغات در گوگل برسید و فروش خود را خیلی سریع افزایش دهید.