چطور میتوان 365 روزه در نمایشگاه صنایع غذایی حضور داشت؟
نمایشگاه صنایع غذایی به صورت مستمر در اقصی نقاط کشور برگزار می شود. این نمایشگاه ها با کیفیت های و اندازه های بسیار متفاوتی برگزار می شوند. از نمایشگاه های کوچک محلی گرفته تا نمایشگاه های صنایع غذایی بین المللی داخلی که معتبرترین آن نمایشگاه صنایع غذایی اگروفود تهران است. این نمایشگاه بصورت سالانه در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار می گردد.
هر ساله شرکت های زیادی در این نمایشگاه ها حضور می یابند. اما شرکت در نمایشگاه یقیناً چالش ها و مسائل مرتبط با خود را دارد. سوال اینجاست که آیا می توان بدون برخورد با این چالش ها کاری کرد که اثربخشی حضور در نمایشگاه را بصورت دائم تجربه کرد؟ در این مقاله به این سوال پاسخ خواهیم داد.
برای شرکت در نمایشگاه های حضوری صنایع غذایی باید چه چالش هایی را پشت سر گذاشت؟
همانطور که گفته شد، شرکت کردن در نمایشگاه های حضوری با چالش های زیادی همراه است. برخی از این چالش ها عبارتند از:
- انتخاب زمان و مکان مناسب نمایشگاه: این موضوع بسیار اهمیت دارد که شما تصمیم بگیرید در چه زمان و مکانی در نمایشگاه شرکت کنید. چراکه انتخاب زمان درست و مکان درست می تواند تعیین کننده نتیجه ای باشد که از حضور در هر نمایشگاهی حاصل می شود. برای مثال نمایشگاه های محلی شاید نتواند محل خوبی برای شرکت های بزرگ باشد یا بالعکس. اگر شرکت های کوچک در نمایشگاهی که شرکت های بزرگ با هزینه های بالا شرکت کرده اند حضور یابند، ممکن است در کنار آن ها اصلاً دیده نشوند و عملاً تمامی هزینه ای که برای حضور در نمایشگاه کرده اند سوخت شود
- غرفه سازی: یکی از چالش های بزرگ نمایشگاه های حضوری غرفه سازی است. طراحی مناسب غرفه و اجرای آن چالشی است که هم زمان بر و هم هزینه بردار خواهد بود که هر شرکتی حاضر به انجام آن نخواهد بود.
- انتقال تجهیزات و نیروها به محل نمایشگاه
- پاسخگویی به بازدیدکنندگان: زمانی که چالش های مراحل قبل را گذراندید نوبت به پاسخگویی به بازدیدکنندگان خواهد رسید. این نیاز به آموزش پرسنل و استفاده از ابزارها و تجهیزاتی دارد که بازدیدکنندگان را مشتاق به تعامل با مجموعه شما کند.
- جمع آوری لید (مشتری بالقوه): جمع آوری اطلاعات مشتریان بالقوه علت اصلی شرکت در نمایشگاه هاست. اگر به تعداد کافی نیروهای آموزش دیده به غرفه خود نیاورید ممکن است بسیاری از مشتریان بالقوه احتمالی را از دست بدهید. احتمالاً برای شما هم پیش آمده که در نمایشگاهی حضور داشته باشید و محصولات یک غرفه برایتان جالب باشد؛ اما به دلیل شلوغی به خود می گویید بعداً به این غرفه سر میزنم. اما فراموش کرده اید یا فرصت محدود نمایشگاه به شما اجازه بازگشت مجدد را نداده است.
- جمع کردن غرفه در اختتامیه
- پیگیری مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به خریدار: پس از حضور در نمایشگاه نیاز است، تیم فروش فعال شده و لیست مشتریان بالقوه ای که در نمایشگاه جمع آوری شده است را پیگیری کنند. این نیز به نوبه خود چالشی دیگر خواهد بود که نیاز به یک تیم حرفه ای فروش دارد تا نتیجه مطلوب حاصل شود.
با وجود این چالش ها، حضور در نمایشگاه ها برای برخی شرکت ها سودآور است و برای بسیاری دیگر ضررده؛ چراکه هزینه ای که بابت شرکت در نمایشگاه پرداخت می کنند، از سودآوری حاصل از فروش محصولات یا خدمات به مشتریان بالقوه بیشتر است. به همین دلیل بسیاری از شرکت ها تجربه های زیان ده از حضور در نمایشگاه های مختلف دارند.
چرا حضور در نمایشگاه صنایع غذایی برای برخی شرکت ها زیان ده می شود؟
علت این امر اکثراً آن است که مراحل اولیه انتخاب، آمادگی غرفه و آموزش پرسنل به درستی انجام نمی شود. برخی مواقع نیز این کارها بدرستی انجام می شود، اما شلوغی بیش از اندازه و کافی نبودن امکانات جذب مشتری بالقوه باعث می شود که مدیر بعد از مدتی بفهمد که شرکت رقیب که در مجاورت آنها غرفه داشت، توانسته در همان نمایشگاه موفق به جذب مشتری بزرگ و بستن قراردادهای سنگین شود. در صورتی که شاید شرکت آنها شایستگی بیشتری برای جذب آن مشتری و آن قرارداد شیرین را داشت.
چکار کنیم تا بدون پرداخت هزینه های سنگین و پر ریسک، بتوانیم بصورت 365 روزه و 24 ساعته اقدام به جذب مشتریان بالقوه کنیم؟
در وهله ی اول شاید فکر کنید پاسخ این سوال یک کلمه باشد: غیر ممکن است! اما اینطور نیست. با وجود اینتریت این کار امکان پذیر است، به شرطی که پلتفرمی تخصصی در زمینه صنایع غذایی وجود داشته باشد که بتواند بازدیدکنندگان سایت را (که مثل بازدیدکنندگان نمایشگاه، کیفیت بالایی دارند) به مشتری بالقوه برای شما تبدیل کند. این پلتفرم تخصصی هم اکنون در کشور وجود دارد و با نام آی فودز در حال ارائه خدمات تخصصی به فعالان صنعت غذاست.
اهداف آی فودز از زبان بنیانگذار آن:
مهندس محمد مکابر، بنیانگذار آی فودز درباره این مجموعه می گوید: از آنجا که خودم فارق التحصیل رشته صنایع غذایی دانشگاه شیراز هستم، بیش از ده سال است که با چالش های مختلف این صنعت آشنا بوده و نقاط قابل بهبود بسیاری در این صنعت را دیده ام. آی فودز در پاسخ به نیاز صنعت غذا در زمینه بازاریابی دیجیتال حرفه ای و ارائه خدمات تخصصی خلق شد.
اوایل سال 1399 با راه اندازی نسخه اولیه ی آی فودز سعی کردیم به حوزه بازاریابی تخصصی در صنعت غذا وارد شویم. در طول سه سال فعالیت آی فودز توانستیم در این مارکت عمیق تر شده و نیازهای اساسی را شناسایی کنیم و در پاسخ به آنها زیرساخت های تخصصی برای فعالان در صنعت غذا ایجاد کنیم.
هم اکنون دو پلتفرم تخصصی در آی فودز ایجاد کرده ایم. یکی برای بازاریابی و فروش محصولات فیزیکی مرتبط با صنعت غذا و دیگری با نام آکادمی آی فودز که برای بازاریابی و فروش محصولات مجازی مثل کتابهای الکترونیک و دوره های آموزشی تخصصی توسعه یافته است.
هوش مصنوعی را با آی فودز به خدمت بگیرید
با سرویس جدید آی فودز می توانید 365 روز در تنها نمایشگاه مجازی تخصصی صنایع غذایی کشور حضور داشته باشید.
با سرویس VIP آی فودز، شما دارای یک مشاور فروش 24 ساعته ای خواهید شد که به هوش مصنوعی آموزش دیده ی آی فودز متصل است. این هوش مصنوعی بر اساس اطلاعات محصول شما آموزش دیده است تا پاسخگوی سوالات احتمالی مشتریان شما باشد.
آی فودز را اهرم کنید تا براحتی بیشتر بفروشید!
اهرم چیزی است که کار را آسان می کند. حضور در نمایشگاه تخصصی صنایع غذایی، هر جای دنیا که باشد کار آسانی نیست. حتی اگر حضور پیدا کنید نیز شما فقط 3 روز فرصت ماندن خواهید داشت. این کار زمانی آسان می شود که شما با اشتراک در سرویس یکساله VIP آی فودز، تمام فرایند جذب مشتری را به این مجموعه سپرده و روی آموزش بهتر مشاوران فروش خود تمرکز کنید تا بتوانند لیدهای ارجاع داده شده از آی فودز را با نرخ تبدیل بالا به مشتری بدل کنند.
آی فودز اهرمی است که یقیناً کار شما را در زمینه بازاریابی تخصصی در صنعت غذا بسیار آسان خواهد کرد. با پلن های اشتراک سالیانه آی فودز میتوانید 365 روز و بصورت 24 ساعته در تنها نمایشگاه تخصصی مجازی صنایع غذایی کشور حضور داشته باشید. برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره 09922330830 تماس حاصل فرمایید.
